19.
August
2014
„Gründer müssen von sich und von ihrer Idee überzeugt sein“

„Gründer müssen von sich und von ihrer Idee überzeugt sein“

  Dr. Florian Heinemann
(Geschäftsführer von Project A Ventures)

Dr. Florian Heinemann ist Mitgründer und Geschäftsführer des Berliner Company Builders und Frühphaseninvestors Project A Ventures.Oft werde ich von jungen Unternehmern gefragt, wie man erfolgreich ein Start-up am Markt etabliert. Viele reagieren überrascht, wenn ich ihnen sage, dass neben einer nachhaltigen Geschäftsidee die (vermeintlich) unsexy erscheinende „Basisarbeit“ mindestens genauso wichtig ist. 

Tipps für Gründer, mit denen aus einer guten Idee ein erfolgreiches Geschäft werden kann.

1. Finanzierungsrunden großzügig planen

Häufig konzentrieren sich Gründer bei Finanzierungsrunden auf das Optimieren ihrer Anteile und planen in zu kleinen Zeiträumen. Sie sollten sich aber lieber darauf fokussieren, eine ausreichende Finanzierungsrunde zu sichern, die das Unternehmen pro Runde idealerweise 15 bis 18 Monate trägt. So gewinnen sie wichtige Zeit, um die strukturelle Funktionsfähigkeit ihres Geschäftsmodells zu beweisen und relevante Kompetenzen aufzubauen. Für die Anbahnung einer Finanzierungsrunde sollten mindestens sechs Monate eingeplant werden.

2. Team: Kompetenz und Persönlichkeit gehen Hand in Hand

Bei der Zusammenstellung von Gründerteams ist es entscheidend, dass die einzelnen Mitglieder nicht nur fachlich, sondern auch auf persönlicher Ebene gut zusammen passen und sich ergänzen. Gerade teaminterne Konflikte resultieren häufig aus nicht kompatiblen Persönlichkeiten. Beim Recruiting können auch Persönlichkeitsstrukturtests helfen.

3. Kompetenzen in IT und BI frühzeitig aufbauen

Für digitale Geschäftsmodelle ist zunehmend eine starke Daten- und IT-Kompetenz in der gesamten Organisation unabdingbar. Dabei geht es nicht nur um das Sammeln und Dokumentieren von Daten, sondern insbesondere um die Fähigkeit, diese zu interpretieren.

4. CRM: Fokus auf Bestandskunden

Ein früher Fokus auf Bestandskunden ist entscheidend für das Erreichen der Profitabilität des Unternehmens. Start-ups sollten bereits frühzeitig die dafür notwendigen Datenpunkte sammeln und entsprechende Infrastruktur aufbauen, um ihre CRM- und Marketingaktivitäten entsprechend ausrichten zu können.

5. Einstellung: Dauerhafte Lernbereitschaft und Offenheit zeigen

Gründer müssen von sich und von ihrer Idee überzeugt sein und diese Überzeugung an ihr Team weitergeben. Gleichzeitig ist es essentiell, ein hohes Maß an geistiger Offenheit und Lernbereitschaft zu zeigen, Stichwort „Intellectual Humbleness“. Wer als Unternehmer erfolgreich sein will, sollte immer gewillt sein, seine Ansätze und Überzeugungen zu reflektieren, wenn nötig neu zu bewerten und entsprechend konsequent zu handeln.



Dr. Florian Heinemann ist Mitgründer und Geschäftsführer des Berliner Company Builders und Frühphaseninvestors Project A Ventures, bei dem die Otto Group seit Frühjahr 2012 Hauptinvestor ist . Er hat einen Abschluss an von der WHU Vallendar und promovierte an der RWTH Aachen sowie an der Wharton School (Philadelphia, USA) im Bereich Innovation Management/ Entrepreneurship. Bei Project A Ventures ist Florian Heinemann verantwortlich für die Bereiche Performance Marketing, CRM und Business Intelligence. 

Über Project A Ventures

Project A Ventures hat seinen Hauptsitz in Berlin und einen weiteren Standort in São Paulo. Als Investor und mit operativer Expertise in Bereichen wie IT/ Product, Business Intelligence, Performance Marketing/CRM und HR hilft Project A bei Aufbau von Start-ups. Project A wurde Anfang 2012 gegründet und war seitdem am Aufbau von rund 25 Unternehmen aus Bereichen wie E-Commerce & Marketplaces, Digital Infrastructure Solutions und SaaS beteiligt. Project A konnte bereits drei erfolgreiche Exits verzeichnen. Zum Portfolio gehören aktuell unter anderem Nu3, Glow und ZenMate.

Mehr über Project A Ventures 

Website: http://www.project-a.com 

Insights Blog: http://insights.project-a.com  

Techblog: http://goto.project-a.com  



Kommentare

Kommentar schreiben

Hinweis
Wir freuen uns über Ihre Kommentare in diesem Blog. Die Redaktion behält sich jedoch vor, Beiträge nachträglich zu löschen, sollten diese gegen die Kommentarrichtlinien verstoßen. Dies gilt insbesondere für solche Beiträge, die rechtswidrige Inhalte, Werbung für Dritte, Spam oder Beleidigungen enthalten oder in anderer Form unsachgemäß sind.

Verwandte Artikel

  •  
    06.
    April
    2017
    Gimmick oder Must-Have? Videochat mit dem Kundenservice

    Gimmick oder Must-Have? Videochat mit dem Kundenservice

    Icon Constance Stein
    (Innovation Manager Otto Group)

    Live-Video-Support bietet eine Reihe an Vorteilen – für Händler wie auch für Endverbraucher. Doch die Einführung eines solchen Angebots ist auch mit einigen Herausforderungen verbunden.

  •  
    23.
    März
    2017
    Vertrauen als Währung: Auf die Stimme des Kunden kommt es an

    Vertrauen als Währung: Auf die Stimme des Kunden kommt es an

    Nachgefragt bei
    Icon Dr. Dominique Ziegelmayer
    (Head of IT & Product Trusted Shops)

    Gütesiegel geben uns seit jeher Sicherheit und schaffen Vertrauen. In Zeiten der digitalen Transformation reichen diese alleine aber nicht aus, um dauerhaft stabile Kundenbeziehungen zu gewährleisten.

  •  
    07.
    März
    2017
    2
    Wichtiger denn je: Online-Sicherheit im IoT-Zeitalter

    Wichtiger denn je: Online-Sicherheit im IoT-Zeitalter

    Nachgefragt bei
    Icon Simon Specka
    (Co-Founder & Managing Director ZenGuard GmbH)

    Simon Specka vom SaaS-Anbieter zenMate erklärt, wo heute und zukünftig die größten Gefahren online lauern und wie sich Nutzer und Unternehmen schützen können.

Beliebte Artikel

  •  
    09.
    Mai
    2016

    Startups und die Altersfrage

    Icon Redaktion ottogroupunterwegs
    (Admin)

    Welche Rolle spielt eigentlich das Alter beim Gründen? Wir haben bei Startup-Unternehmern aus unterschiedlichen Branchen nachgefragt.

  •  
    30.
    Januar
    2017
    15

    Digitalisierung: Was passiert da gerade eigentlich?

    Icon Redaktion ottogroupunterwegs
    (Admin)

    Die Blogparade "Digitalisierung: Was passiert da gerade eigentlich?" startet... Jetzt mitmachen!

  •  
    06.
    Oktober
    2016

    Paketroboter in Hamburg: Mit 6D9 durch Ottensen

    Icon Ingo Bertram
    (Corporate Communications, Hermes Europe)

    Paketzustellung per Roboter – in Hamburg ist das jetzt Realität, zumindest testweise. Im Stadtteil Ottensen hat Hermes mit Starship einen umfangreichen Pilottest begonnen. Weitere Stadtteile folgen.

Neueste Kommentare

Jana S. zu Digitalisierung: Was passiert da gerade eigentlich?

"Vielen Dank für die ganzen interessanten Beiträge und Inspirationen. Leider haben wir von ROCK YOUR..."
18.04.2017

Shitstorm-Warnung zu Digitalisierung: Was passiert da gerade eigentlich?

"Liebe Ottos, es wäre toll, wenn ihr die Artikel, die bis zum Einsendeschluss noch eingingen, auch..."
03.04.2017

Stefan Wölcken zu Digitalisierung: Was passiert da gerade eigentlich?

"Wir stellen uns die Frage, wie man im HR die Digitalisierung trotzdem meistert und stellen Drei Thesen..."
31.03.2017

Neueste Tweets

  • RT @supergraf: Tag 2 der @codetalkshh startet mit dem berühmten @fheinemann ...

  • Ein Grund, weshalb #Digitaletransformation von Unternehmen im #Retail als Weckruf verstanden ...

  • Warum Job-Matching beim #recruiting funktioniert. Gasbeitrag v. @jobunicornDE-CEO M. ...